FORMATION 8 : FUNNEL SIMPLE & PRÉ-VENTE

🧠 INTRODUCTION

Pourquoi certaines ventes sont faciles… et d’autres pénibles

« Un rendez-vous difficile est souvent le résultat d’une mauvaise préparation. »

Messages clés

• Le funnel n’est pas réservé au digital

• Tout parcours client est un entonnoir

• Plus le prospect est préparé, moins il résiste

---

🧠 PARTIE 1 – LE FUNNEL LE PLUS SIMPLE QUI FONCTIONNE

Le funnel Futures Leaders en 4 étapes

1. Visibilité

2. Message / échange

3. Pré-cadrage

4. Rendez-vous

👉 Rien de complexe, rien de technique.

---

Étape 1 – Visibilité

• Réseaux sociaux

• Recommandations

• Conversations naturelles

🎯 Objectif : susciter l’intérêt, pas vendre.

---

Étape 2 – Message / échange

• Messages privés

• Premier échange

• Discussion naturelle

🎯 Objectif : vérifier l’intérêt réel.

---

🧠 PARTIE 2 – QUALIFIER AVANT DE PRENDRE UN RENDEZ-VOUS

Erreur fréquente

❌ Prendre des rendez-vous avec tout le monde

Les 3 critères de qualification

• Intérêt réel

• Problème identifié

• Ouverture à une solution

Questions de qualification

• « Qu’est-ce qui vous a donné envie d’en parler ? »

• « Qu’est-ce qui est le plus important pour vous aujourd’hui ? »

• « Si on trouve une solution adaptée, est-ce que ce serait pertinent d’avancer ? »

👉 Si les réponses sont floues → on ne force pas le rendez-vous.

---

🧠 PARTIE 3 – PRÉ-VENTE & PRÉ-CADRAGE

Objectifs du pré-cadrage

• Clarifier le rôle du rendez-vous

• Éviter les malentendus

• Préparer mentalement la décision

Ce que le prospect doit comprendre AVANT le rendez-vous

• Le rendez-vous est un échange

• Il n’y a aucune obligation

• Une décision peut être prise à la fin

🗣️ Exemple :

« Lors du rendez-vous, on fera d’abord le point sur votre situation, ensuite je vous expliquerai ce qui est possible, et on verra ensemble si cela fait sens d’aller plus loin. »

Effets immédiats

• Moins d’objections

• Plus de respect

• Décisions plus claires

---

🧠 PARTIE 4 – SUIVI INTELLIGENT & CONTINUITÉ

Erreur classique

❌ Laisser le prospect sans contact entre l’échange et le rendez-vous

Bon suivi

• Message de confirmation

• Rappel simple

• Ton calme et professionnel

🗣️ Exemple :

« Je vous confirme notre rendez-vous de demain. Prenez le temps de noter vos questions si vous en avez. »

Principe clé

Un bon suivi rassure, il ne met pas la pression.

---

🎯 MISSION TERRAIN – EXERCICE OBLIGATOIRE

• Définis ton entonnoir personnel en 4 étapes

• Qualifie au moins 5 prospects avant de proposer un rendez-vous

• Applique systématiquement le pré-cadrage

Observe :

• la qualité des rendez-vous

• le niveau d’engagement

• la facilité du closing

---

✅ RÉSULTATS ATTENDUS

À la fin de cette formation :

• Tu prends moins de rendez-vous inutiles

• Tes prospects arrivent mieux préparés

• Les objections diminuent

• La clôture devient plus fluide

---

🏁 CONCLUSION

La vente commence bien avant le rendez-vous…
et se termine souvent avant même la question finale.