FORMATION 12 : MARKETING DE RECRUTEMENT & SÉLECTION

🧠 INTRODUCTION

Pourquoi recruter sans méthode coûte très cher

« Un mauvais recrutement coûte plus qu’un manque de recrutement. »

Messages clés

• Recruter dans l’urgence mène à l’erreur

• Tout le monde n’est pas fait pour entreprendre

• Le recrutement est un levier de croissance, pas un remplissage

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🧠 PARTIE 1 – RECRUTER ≠ SÉLECTIONNER

Différence fondamentale

• Recruter : prendre des gens

• Sélectionner : choisir les bons

👉 Le leader sélectionne, il ne recrute pas à l’aveugle.

Erreurs fréquentes

❌ Vouloir remplir vite
❌ Être trop gentil
❌ Promettre trop tôt

Principe clé

La clarté filtre mieux que n’importe quel discours.

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🧠 PARTIE 2 – MESSAGE DE RECRUTEMENT CLAIR & HONNÊTE

Le rôle du message

• Attirer les bons profils

• Faire fuir les mauvais

Les 3 éléments d’un message de recrutement efficace

• La réalité du business (engagement, travail, discipline)

• Le potentiel (évolution, apprentissage, liberté)

• Le profil recherché (mentalité, valeurs, posture entrepreneuriale)

🗣️ Exemple de message clair

« Cette activité s’adresse à des personnes prêtes à se former, à se discipliner et à construire quelque chose sur le long terme. Ce n’est pas un revenu rapide, mais une vraie opportunité de carrière. »

👉 L’honnêteté est un filtre puissant.

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🧠 PARTIE 3 – FUNNEL DE RECRUTEMENT SIMPLE

Le funnel en 4 étapes

1. Visibilité (contenu, discours, posture)

2. Message privé / intérêt

3. Pré-qualification

4. Entretien de sélection

Pré-qualification intelligente

Avant l’entretien, vérifie :

• la motivation réelle

• la compréhension de l’activité

• la disponibilité

🗣️ Questions utiles :

• « Pourquoi cette opportunité t’intéresse ? »

• « Qu’est-ce que tu recherches aujourd’hui ? »

• « Es-tu prêt à te former sur plusieurs mois ? »

Principe clé

Un entretien doit confirmer, pas découvrir.

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🧠 PARTIE 4 – ENTRETIEN DE SÉLECTION & DÉCISION

Posture du recruteur

• Calme

• Exigeant

• Aligné

Ce que tu observes chez le candidat

• Énergie

• Écoute

• Responsabilité

• Vision

Ce qu’il ne faut pas faire

❌ Vendre trop fort
❌ Sauver quelqu’un
❌ Décider à la place du candidat

🗣️ Phrase clé

« À ce stade, je cherche surtout à voir si cette opportunité est alignée avec toi. »

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🎯 MISSION TERRAIN – EXERCICE OBLIGATOIRE

• Écris ton message de recrutement clair

• Définis ton profil idéal

• Mets en place une étape de pré-qualification

• Refuse au moins un profil non aligné

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✅ RÉSULTATS ATTENDUS

À la fin de cette formation :

• Tu attires de meilleurs profils

• Tu recrutes moins, mais mieux

• Ton équipe est plus engagée

• Tu gagnes du temps et de l’énergie

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🏁 CONCLUSION

Un leader ne recrute pas pour combler un vide.
Il sélectionne pour construire une vision.